Penjualan ritel Indonesia mulai menunjukkan pemulihan setelah mengalami kontraksi selama tiga bulan berturut-turut pada April hingga Juni 2026. Namun, perlambatan pada September memperlihatkan bahwa momentum pertumbuhan belum sepenuhnya stabil.
Melalui analisis data Bank Indonesia (BI) dan Badan Pusat Statistik (BPS), Pradipta mengkaji perkembangan penjualan ritel serta peluang pasar menjelang akhir 2026. Sejumlah indikator, mulai dari mobilitas wisatawan hingga aktivitas belanja akhir tahun, memberikan gambaran mengenai arah konsumsi masyarakat.
Indeks Penjualan Riil (IPR) tumbuh 5,7% secara tahunan pada Januari 2026 dan 6,5% pada Februari. Namun, pertumbuhannya melambat menjadi 3,4% pada Maret sebelum mengalami kontraksi 3,7% pada April, 3,9% pada Mei, dan 3% pada Juni.
Penjualan kembali tumbuh 1,1% pada Juli dan 1,3% pada Agustus. Akan tetapi, IPR September kembali melambat menjadi 0,6% secara tahunan. Secara bulanan, penjualan bahkan turun 3,1%.
Pertumbuhan tahunan belum tentu mencerminkan peningkatan penjualan dari bulan ke bulan. Karena itu, pemulihan ritel perlu diamati berdasarkan perkembangan periode berikutnya.
Kinerja setiap kategori produk juga memperlihatkan pola berbeda. Pada September, makanan, minuman, dan tembakau masih tumbuh 1,3% secara tahunan, sedangkan suku cadang dan aksesori kendaraan tumbuh 5,3%.
Perjalanan Wisata Membuka Peluang Konsumsi
Selain penjualan ritel, mobilitas wisatawan nusantara dapat memberikan gambaran mengenai peluang konsumsi. Perjalanan ke luar kota menciptakan kebutuhan belanja, terutama makanan, minuman, dan kebutuhan sehari-hari.
Data BPS menunjukkan jumlah perjalanan wisatawan nusantara pada Juli hingga Desember 2025 lebih tinggi dibandingkan periode yang sama pada 2024. Pada Desember 2025, jumlahnya mencapai hampir 106 juta perjalanan.
Rata-rata pengeluaran makanan dan minuman per perjalanan meningkat 8,1%, dari Rp443.340 pada 2024 menjadi Rp479.360 pada 2025. Pengeluaran untuk belanja juga naik 4,2%, dari Rp183.170 menjadi Rp190.820.
Jawa Barat bahkan menjadi provinsi dengan jumlah perjalanan wisatawan nusantara terbanyak pada kuartal IV 2025, mencapai 53,2 juta perjalanan. Sebelumnya, posisi tersebut ditempati Jawa Timur pada kuartal IV 2023 dan 2024.
Bagi pelaku ritel, perubahan mobilitas ini dapat menjadi pertimbangan dalam menentukan lokasi penjualan dan ketersediaan produk. Pusat transportasi, destinasi wisata, dan jalur perjalanan memiliki karakteristik permintaan yang perlu diperhitungkan.
Promosi Akhir Tahun dan Ekspektasi Harga
Data akhir 2025 memperlihatkan bahwa sejumlah kategori ritel mengalami pertumbuhan menjelang pergantian tahun. Makanan, minuman, dan tembakau tumbuh 8,5% pada November 2025, sedangkan suku cadang dan aksesori kendaraan mencatat pertumbuhan 17,7%.
Program belanja juga menghasilkan transaksi besar. Harbolnas mencatat Rp36,4 triliun, BINA Great Sale Nataru Rp31 triliun, dan EPIC Sale Nataru Rp54,88 triliun. Capaian tersebut memberikan gambaran mengenai aktivitas belanja pada periode akhir tahun, meskipun setiap program memiliki cakupan dan periode berbeda.
Namun, peluang tersebut perlu dibaca bersama ekspektasi harga. BI mencatat Indeks Ekspektasi Harga Umum untuk Desember 2026 sebesar 165,0, meningkat dibandingkan periode sebelumnya sebesar 149,9. Kondisi ini menunjukkan adanya potensi tekanan harga yang perlu diperhatikan pelaku usaha.
Bagaimana Prospek Ritel pada Kuartal IV 2026?
BI memperkirakan IPR Oktober 2026 tumbuh 1% secara tahunan dan bulanan. Peningkatan tersebut diperkirakan ditopang kelompok bahan bakar kendaraan bermotor, perlengkapan rumah tangga lainnya, makanan, minuman, dan tembakau, serta suku cadang dan aksesori kendaraan.
Prakiraan tersebut membuka peluang bagi penjualan ritel untuk kembali menguat. Namun, perlambatan pada September dan perbedaan kinerja antarkategori menunjukkan bahwa pemulihan belum berlangsung merata.
Mobilitas wisatawan, pola belanja, dan ekspektasi harga dapat menjadi bahan pertimbangan dalam menyusun strategi penjualan menjelang akhir tahun.
